Выступление в суде: как подготовиться, чтобы не потерять лицо и достичь цели

Навыки судебного юриста: от составления процессуальных документов до убедительных выступлений в суде

Реклама. ЧОУ ДПО «Академия «Вета», ИНН 5262252149, erid: 2W5zFJyrsAg

Обидно после долгой и тщательной досудебной подготовки проиграть спор из-за ошибки, допущенной на заседании. Каких слов и действий лучше избегать судебному юристу? Какие приёмы помогут добиться расположения суда, переиграть оппонента и получить нужное решение? Рассказываем, опираясь на лекцию Максима Степанчука, директора департамента судебной практики ПАО «Транснефть», которую он читает на курсе «Судебные споры: от первой инстанции до ВС РФ».

Продумайте структуру выступления в суде

Задача литигатора — убедить суд в своей позиции. Для этого важно не «плавать» от одной мысли к другой, а придерживаться чёткой структуры, которая поможет и вам ничего не упустить, и судье — уследить за вашей мыслью.

Вступление. Оно должно быть коротким и по существу. Не стоит в устной форме дублировать исковое заявление, лучше выбрать из него основные тезисы и сформулировать их максимально кратко.

Основная часть. Здесь важно изложить все свои аргументы, но так же тезисно, не длинно и не витиевато. Ссылайтесь на законодательство, арбитражную практику, материалы дела. Просите суд ознакомиться с ними, ведь они важны для подтверждения вашей позиции. Используйте опись, чтобы можно было быстро и без проблем найти нужные материалы.

Если вы знаете, что в материалах дела есть документ, который работает в вашу пользу, не говорите: «Мы ссылаемся на том № Х, лист Y, где изложены следующие обстоятельства...» И, главное, не тараторьте, лишая суд даже возможности открыть том и изучить документ.

Лучше предложите следующее: «Уважаемый суд, откройте том дела № Х, лист Y, мы должны вместе ознакомиться с обстоятельствами, изложенными в документе». И сделайте паузу. Дождитесь, когда суд ознакомится с документом.

Максим Степанчук, директор департамента судебной практики ПАО «Транснефть»

Заключение. Сформулируйте выводы и озвучьте просительную часть.

Придерживайтесь принципов хорошего выступления

Будьте кратки. Помните: долго удерживать внимание на одном объекте очень сложно. Если вы будете излагать свою позицию слишком пространно, судья может невольно отвлечься, и тогда целостной картины, которую вы пытаетесь нарисовать, у него не сложится.

О том, как правильно оформлять исковые заявления и другие процессуальные документы, говорили на вебинаре:

Постарайтесь произвести хорошее впечатление на судью. Это в большей степени вопрос психологии, чем правовых знаний. Важно вызвать у судьи доверие или хотя бы избежать негатива. Спорить с судом можно, когда в этом есть объективная необходимость. Но лучше с этого не начинать, чтобы личное отношение не помешало принятию объективного решения.

Активно слушайте оппонентов. Некоторые юристы считают, что их работа в суде — говорить. Но гораздо важнее слушать оппонента, чтобы не упустить важное, вовремя скорректировать свою тактику, подобрать более подходящие аргументы.

Ваша работа в суде начинается, когда вы замолкаете.

Максим Степанчук, директор департамента судебной практики ПАО «Транснефть»

Если оппонент говорит глупости, нужно вовремя заметить это и показать суду. Если замалчивает факты, избегает важной темы — придётся задать ему соответствующий вопрос. Оппонент забыл указать суду на слабое место в вашей позиции? Промолчите и вы, даже если заготовили дома пламенную защитную речь.

Не цепляйтесь за второстепенные аргументы. Конечно, если аргумент очень важный, и проиграть его — значит проиграть спор, то надо отстаивать позицию до конца. Но если тезис не принципиальный, не стоит настаивать на нём во что бы то ни стало. Это только затягивает дискуссию и может вызвать раздражение у судьи.

Отвечайте на поставленные вопросы. Иногда ответ на вопрос судьи может ослабить позицию вашей стороны, и тогда юрист старается не отвечать однозначно, увести разговор в другом направлении. Это понятная и вполне допустимая тактика.

Проблема в том, что юристы часто не отвечают на вопросы суда, а точнее, отвечают на какие-то другие вопросы, ненамеренно и без объективной необходимости. Нужно ли объяснять, что это не нравится судьям?

Культивируйте в себе навык чётко отвечать на поставленный вопрос, не отвлекаясь от темы и не начиная изложение фактов «от царя Гороха».

Не делитесь своим мнением — делитесь правдой. Это вопрос правильной подачи информации. Лучше не использовать формулировки «мы полагаем», «мы считаем» и подобные им. Говорите уверенно и чётко, отбросив лишние слова.

Уважайте суд. И оппонента тоже.

Суд — это не поле боя, на котором должна литься кровь. Это отправление правосудия, в котором заинтересованы обе стороны. Без взаимного уважения путь к вынесению обоснованного, законного, справедливого решения будет долгим и тернистым.

Максим Степанчук, директор департамента судебной практики ПАО «Транснефть»

Используйте «домашние заготовки»

Если ищете способы оптимизировать судебную работу, то скачайте рекомендации от топового судебного практика:

1. Выпишите на отдельный листок фактические данные — даты, цифры. Пусть он всегда будет под рукой во время слушания. Суд может поинтересоваться, например, когда был заключён договор или какова общая стоимость работ по договору. Если вы смешаетесь и броситесь искать информацию в огромном массиве материалов, судья подумает, что вы не подготовились к процессу.
2. Тщательно продумайте вопросы к оппоненту. Не спрашивайте то, что позволит ему ещё раз изложить всю свою позицию. Лучше обратите внимание на дыры в его доказательной базе, поинтересуйтесь нестыковками в аргументации, чтобы их заметил и суд. И что не менее важно — продумайте вопросы, которые могут задать вам.

У меня всегда в суде есть два списка, две «домашние заготовки». Это, во-первых, список неудобных вопросов другой стороне. Я корректирую его с учётом того, что оппонент сказал и не сказал в ходе заседания. И, во-вторых, готовлю перечень вопросов (с ответами!), которые могут задать мне.

Максим Степанчук, директор департамента судебной практики ПАО «Транснефть»
3. Если вы предполагаете, что вам могут задать вопрос, который требует выверенного ответа, лучше продумать этот ответ заранее. Можно даже записать его на бумаге и потом зачитать, чтобы не забыть важные детали и правильно расставить акценты. Хотя в целом чтение в суде по бумажке мы не приветствуем.

Противодействуйте недобросовестному оппоненту

Что вы можете сделать, чтобы не позволить другой стороне манипулировать ходом процесса?

Совершите все процессуальные действия заранее. Лишите оппонента возможности сказать: «У меня не было времени изучить эти материалы, прошу отложить рассмотрение».

Ходатайствуйте об определении порядка проведения судебного заседания. Если, конечно, сам суд этого сразу же не сделал. Да, судья удивится такому ходатайству, но, скорее всего, удовлетворит его.

Суть не в том, какой порядок вы предложите и что будет сначала — допрос экспертов или оглашение письменных доказательств. Суть в том, что и вы, и оппонент будете вынуждены придерживаться установленного порядка. То есть на этапе прений, например, не возникнет предложение назначить экспертизу, потому что этап заявления ходатайств уже завершился.

Ссылайтесь на закон. Согласно ч. 5 ст. 159 АПК РФ , ходатайства, поданные с целью злоупотребления процессуальным правом, суд может отклонять.

Получайте полезные материалы сразу на почтовый ящик

Занимайте проактивную позицию в суде

1. Заявляйте ходатайства в письменном виде. Так они не «потеряются», даже если не будут удовлетворены. Возможно, это пригодится вам в случае апелляции и поможет убедить судью, что суд первой инстанции не исчерпал все возможности для установления истины.
2. Не стесняйтесь заявлять ходатайства повторно, если обстоятельства изменились и есть шанс, что суд посмотрит на вашу просьбу под другим углом. После того как вы представили суду свои доказательства, оппонент изложил свою позицию, ходатайство может выглядеть более обоснованным.
3. Предлагайте суду проект судебного акта. Так вы излагаете свою позицию, но уже не глазами истца/ответчика, а показываете, как это может выглядеть в итоговом судебном решении.
4. Если важные для вашей позиции аргументы прозвучали в суде в устной форме (например, в ходе опроса эксперта), берите аудиозапись протокола судебного заседания и делайте расшифровку. Это ваше право и ваша возможность донести максимально полную информацию до судов вышестоящих инстанций, если вам, например, придётся подавать апелляцию.
5. Своевременно обжалуйте промежуточные определения. Например, определения о принятии встречного иска, о передаче дела или о выделении дела важно обжаловать сразу — потом такой возможности не будет.
6. Давайте отвод суду. После изменения порядка рассмотрения отводов этот инструмент работает не очень хорошо. Но попытаться можно. Как минимум, вы выразите свою позицию, и это может быть полезно при рассмотрении дела вышестоящим судом.
7. Не пренебрегайте заявлением об ускорении рассмотрения дела. Само заявление судьи удовлетворяют редко. Но вы тем самым обращаете внимание суда на волокиту и затягивание, и это часто принимается к сведению.

У меня всегда в суде есть два списка, две «домашние заготовки». Это, во-первых, список неудобных вопросов другой стороне. Я корректирую его с учётом того, что оппонент сказал и не сказал в ходе заседания. И, во-вторых, готовлю перечень вопросов (с ответами!), которые могут задать мне.

Максим Степанчук, директор департамента судебной практики ПАО «Транснефть»

Кстати, исправление ошибок судьи через способы, предусмотренные АПК, — важный инструмент, который может пригодиться для исправления описок, опечаток, арифметических ошибок и т. п.

8. Жалуйтесь на действия судьи. Если судья ведёт себя некорректно, например, его высказывания указывают на предвзятость, можно пожаловаться в Высшую квалификационную коллегию судей, председателю суда, в вышестоящий суд.